【行為改變態度比態度改變行為來得快
先養成情感的依賴與習慣再來談理性的產品優勢】
貝大小姐：電商平台的這個穴要壞了。。。
瑞餚姐：怎麼說？
貝大小姐：因為有傳直銷打著電商平台來吸收會員，還說消費可以有獎金回饋和紅利點數！
瑞餚姐：有有獎金回饋和紅利點數有什麼不好？
貝大小姐：如果你成了會員，所有的消費為了獎金回饋和紅利點數，不管東西好不好你都只能買同一個品牌的產品，你要嗎？
瑞餚姐：這不是消費，這是綁架吧？！
瑞餚姐讀書心得
世界變得太快
很多人已經不知道該如何買東西了
以前只能在實體店買
後來得在網路買
現在發展還得跟朋友買才行的
架上看得到的東西可能需要上網買
網路上的東西可能只有會員才能買
還有些明明是一樣的商品跟這家買會有購物年金，跟那家買卻有紅利點數
到底是花錢還是賺錢其界線好像越來越模糊
也因此如何買以及如何賣的行銷學也正在不斷地跟更新與重寫中！
本書作者是心理諮商師
從心理學的角度看行銷學以及傳播學中的說服理論
以前我們問
到底廣告要如何拍才有效
新聞要如何報導大家才會相信
但突然大家不再翻閱報紙了
Youtube的廣告長度比電視更少而且還能4秒後跳過
大家發現廣告頓時失去從前的光環時，就有人說：
廣告不能解決所有問題
賣家得繼續追問：
網紅與部落客該如何運用，大家才會跟著他們吃喝玩樂呢？
最後卻發現這方法並不是絕對，也許會也許不會
有的影片讓人看了哈哈大笑兩聲，這段影片也就失去了生命力
有的看完按讚加分享都「擠霸分」，但銷售成績卻是零分
後來又告訴我們要群體創作
消費者若能參與才會感到自己爭取的最甜
因此又一窩蜂搞出自己動手DIY的各大活動
作者說，任何引起動機都得先降低難易度，提高動機
這句話邏輯正確但放到業界的臨床上時
卻也無法當作葉克膜來搶救大家手中急需變現的產品
又發現：
行為改變態度比態度改變行為來得快
要大家先養成情感的依賴與習慣再來談理性的產品優勢
但除了衝動性的購買或是療癒性的商機
要改變他人行為，
還真得要像對待孩子一樣
愛著他們卻也得教育他們
有時還不得不言教、身教一起來
到底，該怎麼銷售？
若產品好管他怎麼銷？都自己會走路！
是真的這樣嗎？
行銷大師每天出招
最後還真希望無招勝有招
各位師兄師姐們，你們練到第幾招呢？
一起來研究：
關鍵行銷：消費心理大師10大黃金行銷課！
博客來
https://www.books.com.tw/products/0010793310
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