【行為改變態度比態度改變行為來得快
先養成情感的依賴與習慣再來談理性的產品優勢】
貝大小姐:電商平台的這個穴要壞了。。。
瑞餚姐:怎麼說?
貝大小姐:因為有傳直銷打著電商平台來吸收會員,還說消費可以有獎金回饋和紅利點數!
瑞餚姐:有有獎金回饋和紅利點數有什麼不好?
貝大小姐:如果你成了會員,所有的消費為了獎金回饋和紅利點數,不管東西好不好你都只能買同一個品牌的產品,你要嗎?
瑞餚姐:這不是消費,這是綁架吧?!
瑞餚姐讀書心得
世界變得太快
很多人已經不知道該如何買東西了
以前只能在實體店買
後來得在網路買
現在發展還得跟朋友買才行的
架上看得到的東西可能需要上網買
網路上的東西可能只有會員才能買
還有些明明是一樣的商品跟這家買會有購物年金,跟那家買卻有紅利點數
到底是花錢還是賺錢其界線好像越來越模糊
也因此如何買以及如何賣的行銷學也正在不斷地跟更新與重寫中!
本書作者是心理諮商師
從心理學的角度看行銷學以及傳播學中的說服理論
以前我們問
到底廣告要如何拍才有效
新聞要如何報導大家才會相信
但突然大家不再翻閱報紙了
Youtube的廣告長度比電視更少而且還能4秒後跳過
大家發現廣告頓時失去從前的光環時,就有人說:
廣告不能解決所有問題
賣家得繼續追問:
網紅與部落客該如何運用,大家才會跟著他們吃喝玩樂呢?
最後卻發現這方法並不是絕對,也許會也許不會
有的影片讓人看了哈哈大笑兩聲,這段影片也就失去了生命力
有的看完按讚加分享都「擠霸分」,但銷售成績卻是零分
後來又告訴我們要群體創作
消費者若能參與才會感到自己爭取的最甜
因此又一窩蜂搞出自己動手DIY的各大活動
作者說,任何引起動機都得先降低難易度,提高動機
這句話邏輯正確但放到業界的臨床上時
卻也無法當作葉克膜來搶救大家手中急需變現的產品
又發現:
行為改變態度比態度改變行為來得快
要大家先養成情感的依賴與習慣再來談理性的產品優勢
但除了衝動性的購買或是療癒性的商機
要改變他人行為,
還真得要像對待孩子一樣
愛著他們卻也得教育他們
有時還不得不言教、身教一起來
到底,該怎麼銷售?
若產品好管他怎麼銷?都自己會走路!
是真的這樣嗎?
行銷大師每天出招
最後還真希望無招勝有招
各位師兄師姐們,你們練到第幾招呢?
一起來研究:
關鍵行銷:消費心理大師10大黃金行銷課!
博客來
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