行為改變態度比態度改變行為來得快

先養成情感的依賴與習慣再來談理性的產品優勢

貝大小姐:電商平台的這個穴要壞了。。。

瑞餚姐:怎麼說?

貝大小姐:因為有傳直銷打著電商平台來吸收會員,還說消費可以有獎金回饋和紅利點數!

瑞餚姐:有有獎金回饋和紅利點數有什麼不好

貝大小姐:如果你成了會員,所有的消費為了獎金回饋和紅利點數,不管東西好不好你都只能買同一個品牌的產品,你要嗎?

瑞餚姐:這不是消費,這是綁架吧?!

關鍵行銷   

瑞餚姐讀書心得

世界變得太快

很多人已經不知道該如何買東西了

以前只能在實體店買

後來得在網路買

現在發展還得跟朋友買才行的

架上看得到的東西可能需要上網買

網路上的東西可能只有會員才能買

還有些明明是一樣的商品跟這家買會有購物年金,跟那家買卻有紅利點數

到底是花錢還是賺錢其界線好像越來越模糊

也因此如何買以及如何賣的行銷學也正在不斷地跟更新與重寫中!

本書作者是心理諮商師

從心理學的角度看行銷學以及傳播學中的說服理論

以前我們問

到底廣告要如何拍才有效

新聞要如何報導大家才會相信

但突然大家不再翻閱報紙了

Youtube的廣告長度比電視更少而且還能4秒後跳過

大家發現廣告頓時失去從前的光環時,就有人說:

廣告不能解決所有問題

賣家得繼續追問:

網紅與部落客該如何運用,大家才會跟著他們吃喝玩樂呢?

最後卻發現這方法並不是絕對,也許會也許不會

有的影片讓人看了哈哈大笑兩聲,這段影片也就失去了生命力

有的看完按讚加分享都「擠霸分」,但銷售成績卻是零分

後來又告訴我們要群體創作

消費者若能參與才會感到自己爭取的最甜

因此又一窩蜂搞出自己動手DIY的各大活動

作者說,任何引起動機都得先降低難易度,提高動機

這句話邏輯正確但放到業界的臨床上時

卻也無法當作葉克膜來搶救大家手中急需變現的產品

又發現:

行為改變態度比態度改變行為來得快

要大家先養成情感的依賴與習慣再來談理性的產品優勢

但除了衝動性的購買或是療癒性的商機

要改變他人行為,

還真得要像對待孩子一樣

愛著他們卻也得教育他們

有時還不得不言教、身教一起來

到底,該怎麼銷售?

若產品好管他怎麼銷?都自己會走路!

是真的這樣嗎?

行銷大師每天出招

最後還真希望無招勝有招

各位師兄師姐們,你們練到第幾招呢?

一起來研究:

關鍵行銷:消費心理大師10大黃金行銷課!

 

博客來

https://www.books.com.tw/products/0010793310

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